东港家具

东港资讯 —让设计与生活互动,赋予品牌力量

2018年家具行业风云骤变,五大关 键词道不尽辛酸迷茫

返回列表 来源: 腾讯家居 发布日期: 2018.12.13

家具行 业经历去年的上市潮,受到资本市场关注,消费升级、新零售 概念以及智能制造、AI人工智 能的应用等不断冲击,十分热闹,许多企 业都期待今年的市场转机。

事实上,今年也非常热闹,家具行 业在年初就不断出现海外收购的消息,环保持续严查,整装开始发力,房地产 精装房直接介入家具市场,家具市场持续低迷,定制家具、成品家 具企业都有不同程度的收入下降,企业面临新的困境,等等。尤其是 资本大咖与跨界大咖推动行业变革,各项成本上涨,中小家 具企业的生存空间备受挤压。

盘点一 下今年家具企业的关键词,必然是以迷茫、生存为主线,而少有谈及发展,还有诸如成本上涨,销量、利润下滑,环保以 及中美贸易战带来的企业转移,企业大 量裁员和多元化发展,等等。

三亚迎宾馆-公区-4

迷茫与生存

除了少 数上市的巨无霸企业不断进行全国乃至全球市场布局外,对绝大 多数家具企业来说,今年谈 论的话题主要都是如何生存,压缩支出保证现金流,而不是发展。尤其是 对许多传统成品家具企业来说,以往开发新品—参展—招商—开设加 盟店的渠道越来越窄,销量大幅下滑,开店困难重重。

往往花 费大的人力物力研发生产的新品并没有受到市场的认可,不知道 市场需要什么产品,实际上 是不知道自己企业应该做什么产品,即使有 个别企业的新产品招商情况较好,也对未 来要怎么做表示迷茫。而且定 制家具企业同样面临销量和利润的双重下滑,企业尽 管努力开拓并降低成本,仍然感觉到危机重重。

对家具 市场产品方向的认知不清,是大多 数家具企业面临的困惑。家具市 场产品流行趋势好似非常清楚,轻奢风格、新中式、现代意式极简等等,但是企 业不能把握市场产品流行趋势,也对行业的认知不够,市场流 行的风格产品企业是否能够做好没有清晰的认知。企业应 该研发什么风格的产品,应该生 产什么档次价格的产品,定位不准确。

另一方 面是对市场变化的未知的困惑,这是到 年底企业一直在思考的问题,明年市场会怎么变化,企业应该怎么做,非常迷茫。家具市 场持续低迷多年,家具行 业不断有业内知名的企业倒闭退出,定制、精装房、电商等市场分割,变化之 快让许多企业感到危机却又实属无奈。在迷茫 的状态下经营上自然趋于保守,企业最 大的希望是能够稳定或者下滑幅度尽可能小,以保证 在行业的大变局时代能生存下来。

上涨与下滑

各种成 本上涨是非常明显的,环保成本、原辅材料成本、物流成本、人工成本、研发成本、营销成本等等。与此同时,因为成本上涨的压力,企业在 产品输出的价格也随之上涨,非常明 显的是市场上家具产品的价格更加显示是“消费升级”了。当然大 部分企业都喜欢研发所谓的中高端新品。总体来说,不论是制造运营成本,还是产品价格,都在上涨。对家具企业来说,要化解成本压力,需要从多维度、多角度去考量、去努力,不是产 品提档提价就行得通的,必须通过产品的提升、服务的增值、品牌的 溢价去实现利润的增长。

事实上,与成本、价格上涨相对的,是销量 与利润的双重下滑。企业的 迷茫也在于企业不断地努力换来的仍然是销量的下滑,而同样 销量的利润也是下降非常明显。家具市场的渠道众多,加盟店、社区店、独立品牌大店、精装房项目、装修定制、电商等等,竞争激烈,同时还 有更多的国际家具品牌进入国内市场,家具企 业明显应付不过来,销量大幅度下滑,尤其是 房地产市场低迷,消费不振。企业为了提升销量,加大投入,薄利多销,也只是 让下滑幅度缩小一点。

裁员与转移

市场不振,销量下滑、利润下滑,企业在 迷茫中为了生存自保,缩减成本开支,精简人员在所难免。据了解,今年许 多业内知名的大型品牌企业都有不同幅度的裁员,包括车间工人、运营管 理和营销策划人员。当然,也有个 别业内第一梯队的企业对外的说法是,企业制造升级,智能制 造可以节省大量人工,裁员并 非是企业业绩下滑。

转移有几方面,最明显 的是市场方向转移和制造基地转移。市场方 向转移包括外销转内销、成品转定制等。主要原 因其一是国际市场订单和利润都大不如前,尤其是 中美贸易战影响更大,有的出 口美国的外销家具企业直接关闭,有的把 更大的精力放到国内市场上;其二是 国内市场定制化消费越加明显,成品企 业不管是否真的做定制,都会对 外打出可以定制的宣传,迎合市场需求。

制造基 地的转移包括内转和外移,内转多 是沿海一带或京津冀一带往内地省市转移。外移是 往国外设立生产基地,往美国、欧洲和东南亚、非洲的都有,主要的是东南亚。原因是 国内的环保政策的实施以及中美贸易战两方面因素的影响。当然降 低制造成本也是一方面因素,尤其是 转移到非洲等地的企业。

多元化

多元化 主要是产品多元化和渠道多元化。

产品多 元化主要体现在风格和定制化上。面对国 内的专业家具大展会,业内专家、企业老板、设计师 等都只是关注到新中式、现代简约、轻奢、美式等风格。有点实 力的家具企业都在追求多元化产品组合,对市场 上流行的新中式、现代简约、轻奢、美式等风格产品,或全部涉及,或经营其中几种。

公开说 法是满足消费者的个性化需求,为经销 商的开店和销售提供更多更好的产品。事实上,也确实 是一种寻求对现有市场的突破,企业在往综合性发展,对企业 生产的所有风格产品放到一个品牌加盟店内,让经销 商开一个品牌专营店可以经营企业所有风格的产品,不论是独立品牌大店,还是专 业卖场的店中店。而不是 像以前那样单系列单风格单独一店。

渠道多 元化同样是企业应对越来越激烈的市场竞争的措施。以往的 家具企业产品多以成品为主,渠道相对单一。但是目 前的市场上多方参与,资本市场不说,装修公司、垂直家具电商平台、家具电子商务公司、房地产企业、软装机 构以及家具卖场本身等等,都在分 抢家具市场份额,家具企 业的加盟连锁品牌经营模式受到多方面的挑战,因此家 具企业也尝试渠道多元化,主要就 是参与到这些渠道当中来。许多企业成立工程部,专门对 接房地产精装房项目。

类似这样的电商部、定制部等等已是常见。从成效来看,多数企 业参与这些渠道并不理想,原因一 方面是企业实力不够,对各种渠道浅尝辄止,参与度不深,不专业;另一方面是认识不够,投入也不够,没有大 量的专业团队经营,在资源、谈判和服务上跟不上。当然,许多企 业的渠道多元化是打破以往的经营底线,给全国的经销商供货,抛开专 卖店到处供散货,也给电 商企业提供专卖店的同款产品,非常明 显是一种应对市场的无奈选择。

终端服务与培训

家具企 业以往的服务对象是经销商,而在今 年企业服务经销商的同时,谈论的 更多的是服务终端,思考的 是如何让企业与终端缩短距离。服务终 端总体来说是经销商的工作,但市场销量下滑,企业不 得不关注终端销售。

非常明 显的是对终端导购的“武装”上,一方面是培训,针对店 面经营管理和导购销售技巧的培训,企业不 再是以往象征性的培训,而是更加务实,注重实效;另一方 面是销售辅助工具,由企业 与经销商共同分担,尽可能 使用对终端销售有帮助的各种引流、帮助成交的销售工具;还有就 是帮助经销商做样板房,做拎包入住项目等。

事实上,企业对 终端的服务都要培训,新的经营思路、思维方式要培训,销售工具使用要培训,新渠道、模式的 推动都要通过不断培训来达成,越是大 品牌大企业培训体系越是健全,而实际 上经营的也更好。

东港家具,是一家集研发、设计、生产、销售、服务于 一体的家具公司,数十载专注办公家具酒店家具定制 、医院医疗家具、养老家 具整体解决方案。联系电话:400-011-6266

联系我们

  • 电话: 18165638277
  • 传真:0760-89811350
  • QQ:3305378523
  • 邮箱: 3305378523@qq.com
  • 地址:广东省 中山市东升镇葵兴大道257号
友情链接:    K8彩乐园导航   爱彩通11选5   星和彩票   K8彩平台备用网址   网购彩票正规平台